Le salon professionnel est un outil à part entière dans la stratégie de communication et marketing d’une entreprise. En effet, c’est une occasion en or pour nouer des partenariats, capter une nouvelle clientèle et marquer sa présence en se faisant connaître sur le marché. Cependant, compte tenu de la concurrence en coprésence, il est indispensable pour chaque participant d’élaborer des stratagèmes en matière d’attraction, à commencer par le stand. Découvrez dans cet article les clés d’un stand démarqué qui fera gagner le cœur des visiteurs.
Jouez sur le design et le fond
Le visuel est l’un des grandes pièces du puzzle pour solliciter l’attention du visiteur. Ainsi, en plus d’être correct, le stand doit dégager la meilleure impression possible pour attiser la convoitise d’un maximum de passants et créer un véritable intérêt chez eux. Comment obtenir un tel rendu ? Vous devez faire preuve d’imagination et veiller à :
- Soigner la présentation des lieux : il est fortement recommandé de gagner votre espace impeccable en tout temps. Vous devez donc maintenir un état propre et en ordre pour votre stand. N’hésitez pas à l’orner et à utiliser des meubles confortables.
- Bien matérialiser les objectifs de l’exposition : D’une manière générale, les visiteurs sont venus car le thème de l’expo leur a intéressé. Donc, si votre stand sait bien le refléter, il est fort probable qu’il attirera l’intérêt des passants.
- Opter pour des visuels de grandes dimensions : vous devez prendre le soin d’apposer des images grandeur nature. Pour cela, nous vous conseillons de miser sur les impressions grand format étant donné qu’ils contribuent parfaitement à créer le maximum d’impacts.
- Souligner vos traits particuliers : il ne faut pas hésiter à mettre en valeur les éléments qui vous différencient de vos concurrents : vos promotions, vos produits et services phares ainsi que les avantages que peuvent tirer les potentiels clients s’ils décident de s’investir chez vous.
- Être bref : Pour le fond, vous devez bannir les textes trop longs au profit des slogans succincts mais inspirés. Ne vous enfermez pas trop aussi dans un jargon trop technique mais adoptez plutôt un langage simple.
- Viser une meilleure mémorisation : vous devez vous assurer que les éléments de votre stand, ou certains, s’imprègnent dans la mémoire du visiteur. Pour vos maquettes, roll-up et signalétiques, orienter votre choix vers des couleurs au lieu du noir et blanc ; pour des photos plutôt que des illustrations.
Faîtes appel au pouvoir de l’animation digitale
Un autre moyen efficace de provoquer chez l’assistance l’envie de s’attarder sur votre stand est de lui faire profiter de la performance des innovations technologiques telles que :
- L’éclairage : il peut être très astucieux de diriger le client le long du parcours de stand par des diodes LED. Cela créera également un peu de divertissement et de l’ambiance dans votre espace.
- La réalité visuelle : en utilisant des images en 3D, des murs virtuels, vous pouvez prévoir de faire vivre une expérience unique interactive pour vos visiteurs. Plus ils participent, plus ils se sentiront valorisés et plus votre stand gagne en intérêt. Vous pouvez également installer un ou plusieurs écrans de projection sur votre stand pour y faire la démonstration de votre produit ou de vos services. Soyez-en sûr que de tels recours capteront immédiatement le regard !
Prévoyez un accueil de qualité
Dans le cadre d’un accueil chaleureux, vous devez sélectionner une équipe dynamique et impliquée. Leur image doit également être frappante et soignée. Il peut vous être très rentable d’engager des hôtesses, des présentateurs, des animateurs vedettes, des conférenciers ou des personnalités publiques pour influencer encore plus les participants. En outre, faire une bonne impression auprès des clients est extrêmement important pour rendre votre stand attrayant à leurs yeux. Ceci dit, voici une sélection de techniques d’accueil infaillibles :
- Dès qu’un client se situe à proximité de votre stand, adressez-lui un « Bonjour », combiné à un sourire franc, en essayant de gagner sa confiance.
- Mettez les clients au centre de vos préoccupations : vous devez leur faire sentir qu’ils sont prioritaires et que les écouter et les guider vous tiennent à cœur. Même s’il ne sollicite pas tout de suite votre aide, montrez-lui que vous serez disponible en cas de besoin.
- Un stand plein à craquer ne susciterait probablement pas l’attention mais si vous mettez en œuvre une bonne stratégie en créant un cadre d’attente agréable, cela peut tourner en votre faveur. Investissez alors dans des rafraîchissements et des divertissements. Offrez-en aux visiteurs pour leur faire patienter dans leurs attentes.