La colonne vertébrale de toute entreprise repose sur la qualité de son marketing stratégique. Il s’agit de l’ensemble des décisions prises par les dirigeants pour renforcer les stratégies commerciales ainsi que l’avantage concurrentiel. Découvrez ici les principaux outils indispensables pour réussir l’analyse de cette procédure.
La matrice SWOT
Issu des termes anglais Strenght, Weaknesses et Opportunities, le SWOT est un outil qui analyse les forces et faiblesses de votre marketing stratégique. De façon précise, elle aide à identifier les points sensibles de votre stratégie face au marché interne. De l’autre côté, vous pouvez vous en servir pour évaluer des diverses opportunités ou menaces qui gravitent autour de l’entreprise sur le plan externe. C’est donc un outil de diagnostic pour mieux connaitre le fonctionnement de votre plan marketing.
La matrice ADL
Mis en œuvre par Arthur D. Little, la matrice ADL facilite la gestion des portefeuilles. Elle repose essentiellement sur deux principes :
- L’analyse du cycle de vie des activités de l’entreprise ;
- L’analyse des positions concurrentielles de l’entreprise.
Le cycle de vie des activités
Pour les professionnels du marketing, ce cycle aide à comprendre les domaines d’activités impliquant un investissement. Cela permet de mieux recentrer les ressources afin d’isoler les activités arrivées à l’étape de maturité et de déclin. Il est néanmoins important de rappeler les principales étapes d’un groupe de produits :
- L’étape du démarrage où les financements sont complexes ;
- L’étape de croissance où les investissements deviennent précis ;
- L’étape de la maturité où les financements sont optimisés;
- L’étape du déclin où les investissements sont réduits.
Les positions concurrentielles
La matrice ADL évalue la position dominante de votre entreprise sur l’échelle du marché. Par ricochet, elle fixe son seuil de rentabilité à travers le principe suivant : plus la concurrence est élevée, moins la rentabilité est forte.
L’analyse PESTEL
Quelle est l’influence du système macroéconomique sur votre secteur d’activité ? C’est à cette question que répond l’analyse PESTEL à travers un modèle de mesure. À l’évidence, plusieurs facteurs peuvent influencer l’environnement dans lequel évolue votre activité et seul cet outil favorise leur identification.
Le facteur politique
Il fait référence à la politique fiscale et à la situation politique du pays où l’entreprise est implantée.
Le facteur économique
Il fait référence au cycle économique du pays dans lequel l’entreprise se trouve. Il peut s’agir d’une phase de récession ou de croissance.
Le facteur socio-culturel
Il fait référence au niveau de vie de la population, à la démographie, à l’architecture des ménages, aux revenus moyens par ménage.
Le facteur technologique
Il fait référence à la présence des avancées technologiques et de leur influence sur votre secteur d’activité.
Le facteur environnemental
Il fait référence à la législation relative à la protection de l’environnement ainsi qu’aux grandes tendances sur l’opinion publique.
Le facteur légal
Cet élément de l’analyse PESTEL permet de savoir si le cadre juridique du pays d’implantation favorise ou non vos activités.
L’ensemble de ces facteurs renforce la stratégie marketing dans l’identification des facteurs qui influencent le plus votre marché.
La matrice de Mc Kinsey
C’est l’outil idéal pour encadrer vos actions stratégiques. Il est encore connu sous le vocable de matrice « attraits/atouts » et se décline sous deux aspects.
Les attraits du marché
C’est une technique qui détermine le niveau de force ou de faiblesse de l’entreprise par rapport aux éléments suivants :
- La taille et la croissance du marché ;
- Le retour sur investissement du marché ;
- La valeur intégrale du marché.
Les atouts concurrentiels
La matrice de Mc Kinsey dévoile les atouts concurrentiels de votre activité face :
- À l’évolution de votre part du marché ;
- À la constance de vos prospects ;
- La spécialité de vos produits.
En somme, elle offre une vue d’ensemble sur les domaines dans lesquels vous devez investir ou non.